俗話說“背靠大樹好乘涼”，肯德基、麥當勞的可復(fù)制的成功，特許加盟在人們的腦海里留下了“品牌好、開店快、運轉(zhuǎn)快”的美好印象，但隨著教育培訓(xùn)機構(gòu)加盟的迅速發(fā)展，除了吸引創(chuàng)業(yè)者，也要防止教育培訓(xùn)品牌加盟中的種種陷阱。

實際案例

起因

一年前市民馬先生，偶然獲知教育培訓(xùn)機構(gòu)加盟，正在南京招商，抱著試試看的心理，馬先生立即趕到現(xiàn)場去咨詢。

過程：加盟前

1：馬先生當時聽了他們的一個招商加盟會，然后說這個行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，尤其是加盟了他們之后，每年收入會達到多少多少;

2：他們告訴馬先生，只要加盟他們，會給投資人提供保姆式的扶持，從招生到師資到具體培訓(xùn)，每個環(huán)節(jié)總部都會派專人進行指導(dǎo)，投資人想不賺錢都難;

3：馬先生是南京人，想在市區(qū)選一個點，但他們說招商比較火爆，市區(qū)的點已經(jīng)被選光了，市區(qū)的點是18.5萬一年，招商人員說，可以到最近的點試試;

4：因為最近的點一年加盟費只有12.8萬，權(quán)衡之后馬先生很快與這家培訓(xùn)機構(gòu)，簽訂了加盟協(xié)議，一次性繳納兩年的加盟費用，獲得三年的加盟資格。

加盟中

1：培訓(xùn)學校剛一開業(yè)，意想不到的問題就來了;

2：所有的指導(dǎo)、扶持，跟交的加盟金是沒有關(guān)系的，加盟金只是品牌的授權(quán)，所有扶持、指導(dǎo)是另外交費的，包括員工派到我們學校來，還要另外支付他的人工工資;

3：開弓沒有回頭箭，20多萬的加盟金給了對方，馬先生只能硬著頭皮走下去;

4：他按照總部要求又花了十幾萬，買了指定的教材，教學器材和課桌椅，也指望培訓(xùn)學校正式開會后會賺錢，可一切都準備妥當之后，馬先生發(fā)現(xiàn)招生成了大問題;

5：總部派來的所謂招生專家，跟他一樣對教育培訓(xùn)行業(yè)，幾乎一竊不通;

6：后來經(jīng)過了解，所謂的招生專家，是被總部招募過來，給他簡單培訓(xùn)半個月，他就成了所謂的招生專家;

7：昂貴的加盟金，換來的是馬先生的培訓(xùn)學校，勉強運營大半年之后，終因虧損太嚴重，看不到盈利希望而關(guān)門;

8：心灰意冷的馬先生，聯(lián)系其加盟商總部，表示來年自己不干了，這時才發(fā)現(xiàn)想退出并不容易。

加盟后

1：馬先生現(xiàn)在是想關(guān)學校，但是學校卻關(guān)不掉，如果要關(guān)的話，還要面臨三十萬的違約金;

2：在合同里面有一個說明，必須要對方同意你關(guān)，你才能關(guān)，他不同意這就屬于，我這方單方的違約;

3：太狠了，想賺錢投資開培訓(xùn)學校，最終一年虧了幾十萬，因為合同條款的約束，這個培訓(xùn)學校連關(guān)都關(guān)不掉，馬先生后悔啊。

結(jié)果

1：就在他準備自認倒霉的時候，馬先生無意當中，通過網(wǎng)絡(luò)了解到全國各地機構(gòu)校長，跟他有著相同加盟經(jīng)歷的人并不在少數(shù);

2：馬先生突然意識到在簽訂加盟協(xié)議，或許從一開始就是一個陷井。

加盟警惕陷：每一個字，都不要錯過

1：給這些加盟商造成如此被動的根源，就是因為在合同里，有這樣一條他們事先，并沒有在意的一個條款;

2：如因客觀原因需停業(yè)的，應(yīng)當提前30天向甲方提交書面申請，取得甲方同意，如擅自停業(yè)，甲方可追究相關(guān)違約責任;

3：如果執(zhí)意停辦學校，他們根據(jù)相關(guān)合同條款，到其公司所在地申請仲裁，仲裁委員會最終裁決加盟商違約，繼續(xù)支付第二年的加盟費、其他相關(guān)管理費用，共計七萬余元;

4：在加盟協(xié)議違約責任相關(guān)條款中，加盟商如違約，最高賠償金達30萬元;

5：實際上這個培訓(xùn)機構(gòu)每年只干兩件事情，第一件瘋狂的招商，攫取投資人的項目金；第二件就是瘋狂的跟投資人打官司，然后再收取你的違約金。